책 리뷰, 주식 공부 블로그

주식 투자에서 좋은 기업을 고르는 것만큼 중요한 것은 ,  그 기업이 서 있는 산업이라는 무대를 먼저 분석하는 것입니다 .  산업의 경기 민감도 ,  구조적 경쟁 환경 ,  그리고 미래 성장 흐름을 이해하면 단순한 종목 선택을 넘어 훨씬 넓은 시야로 투자 판단을 내릴 수 있습니다 . " 어떤 기업인가 ?" 보다  " 왜 이 산업인가 ?" 를 먼저 묻는 것이 현명한 투자자가 제일 처음 해야 하는 일입니다 . 1. 산업 영향 주식 투자를 처음 시작하면 자연스럽게 기업에 먼저 눈이 갑니다 . ' 이 회사가 유명하다 ' 또는  ' 뉴스에 자주 나온다 ' 는 이유로 기업을 먼저 찾아보게 됩니다 .  그런데 사실 기업을 보기 전에 먼저 살펴봐야 할 것이 있는데 ,  그건 바로 그 기업이 속해 있는 산업이라는 무대입니다 .  아무리 뛰어난 선수라도 경기장이 기울어져 있으면 실력을 제대로 발휘하기 어렵듯이 기업도 마찬가지입니다 .  속한 산업이 침체되어 있거나 구조적으로 불리하면 ,  기업이 아무리 열심히 노력해도 기대한 만큼의 성과를 내기 어렵습니다 . 2020 년 코로나 19  팬데믹이 전 세계를 강타했을 때를   생각해 보면   이 사실이 더욱 분명해집니다 .  그때 어떤 주식은 급등하고 어떤 주식은 급락했는데 ,  그 이유를 단순히  ' 운이 좋았다 ', ' 악재가 터졌다 ' 로만 생각했다면 산업 흐름이라는 더 큰 물결을 놓친 것입니다 .  비대면 서비스와 온라인 쇼핑 산업은 폭발적으로 성장한 반면 ,  여행과 항공 산업은 심각한 침체를 겪었습니다 .  개별 기업의 노력과 상관없이 산업이라는 외부 환경이 기업의 운명을 상당 부분 결정했던 것입니다 . 그러므로 산업을 분석할 때는 세 가지 흐름을 반드시 살펴야 합니다 . 첫번째는   경기 민감도입니다 .  반도체 ,...

주식 투자에서  ' 싸다 ,  비싸다 ' 를 판단하는 기준은 막연하게 느껴지지만  PER, PBR, PEG 라는 숫자 지표에 그 답이 있습니다 .  이 세 가지 지표는 기업의 현재 이익 ,  보유 자산 ,  미래 성장성을 각각 다른 각도에서 보여주는 도구입니다 .  숫자 하나만 보고 결론을 내리는 것이 아니라 ,  그 숫자 뒤에 숨은 이야기를 함께 읽는 것이 진짜 투자의   시작이라는   것을 기억해야 합니다 . 1. PER 주식을 처음 시작하면 누구나 이런 생각을 한 번쯤 합니다 . " 이 주식 ,  많이 올랐으니까 비싼 거 아닐까 ?"  또는  " 가격이 내렸으니까 싼 거겠지 ."  하지만 주가 숫자 자체는 그 주식이 진짜 저렴한지 비싼지를 알려주지 않습니다 .  한 주에  5 만 원짜리 주식이  1 만 원짜리보다 반드시 비싼 것이 아닌 것처럼 ,  주가는 기업이 얼마나 돈을 잘 버는지와 함께 봐야 제대로 된 의미를 알 수 있습니다 .  이럴 때 사용하는 지표가 바로  PER( 주가수익비율 ) 입니다 . PER 은  ' 주가  ÷  주당순이익 (EPS)' 으로 계산합니다 .  주당순이익이란 기업이  1 주당 벌어들인 순이익을 뜻합니다 .  예를 들어 주가가  5 만 원이고  1 주당 순이익이  5,000 원이라면  PER 은  10 배입니다 .  이 숫자는  " 지금 이 기업이 버는 돈을 그대로 쌓아가면 내가 투자한 돈을 돌려받는 데  10 년이 걸린다 " 는 뜻으로 해석할 수 있습니다 .  그래서 일반적으로  PER 이 낮을수록 기업이 버는 이익에 비해 주가가 낮다는 의미이고 ,  저평가된 주식으로 볼 수 있는 것입니다 ....

지난 글에서 회사의 성적표인 손익계산서와 건강검진표인 재무상태표를 알아보았습니다 . 하지만 이 두 가지만으로는 회사의 실제 돈이 어떻게 움직이는지 완벽하게 알기는 어렵습니다 . 회사가 이익을 냈다고 해도 현금이 부족할 수 있고 , 자산이 많아 보여도 실제 현금 흐름은 좋지 않을 수가 있기 때문입니다 . 이때 필요한 것이 바로 회사의 실제 현금 흐름을 보여주는 현금흐름표입니다 . 현금흐름표는 회사가 살아남을 수 있는지와 안정적인지를 판단하는 데 매우 중요한 자료입니다 . 이번 글에서는 현금흐름표의 세 가지 핵심 부분을 쉽게 설명해 드리겠습니다 . 1.     영업 활동 현금흐름표는 회사의 현금이 실제로 어떻게 들어오고 나가는지를 자세히 보여주는 보고서입니다 . 이전 시간에 살펴본 손익계산서가 회사가 얼마나 돈을 잘 버는지에 초점을 맞춘다면 , 현금흐름표는 회사가 살아남을 수 있는지와 재정적으로 안정적인지를 판단하는 데 핵심적인 자료입니다 . 현금흐름표는 크게 세 가지로 나뉘는데 , 그중 가장 중요하다고 할 수 있는 것이 바로 영업활동 현금흐름입니다 . 이것은 회사가 자신의 본업을 통해 실제로 벌어들이거나 쓴 현금의 흐름을 의미합니다 . 주식 초보자인 저는 회사를 볼 때마다 이 회사는 도대체 어떻게 돈을 벌고 , 어디에 쓰고 , 또 어떻게 자금을 마련할까라는 궁금증을 항상 갖고 있었습니다 . 오늘 공부를 하고 나니 영업활동 , 투자활동 , 재무활동이라는 세 가지를 하나의 살아 있는 생명체처럼 봐야 한다는 말이 이해가 되었습니다 . 예를 들어 , 어떤 회사가 손익계산서상으로는 10 억 원의 이익을 냈다고 발표하더라도 , 실제 현금 흐름은 훨씬 적을 수 있습니다 . 이것은 물건을 팔고도 아직 돈을 받지 못한 외상이 늘었거나 , 팔리지 않은 재고가 쌓였을 때 생길 수 있습니다 . 이런 경우 , 손익계산서상으로는 이익이 났지만 , 실제 영업활동 현금흐름은 이익보다 낮거나 심지어 마이너스 , 즉 현금이 밖으로 나간 상황을 기록할 수도 있습니...

재무제표의 손익계산서 ,  재무상태표 ,  현금흐름표는 각각 독립된 문서가 아니라 회사의 경영 활동을 입체적으로 보여주는 하나의 유기적인 이야기입니다 .  단순히 매출이나 이익의 크기에만 매몰되지 않고 숫자 사이의 연결고리를 파악해야만 ,  일시적인 착시 효과에 속지 않고 기업의 진짜 기초체력을 알 수 있습니다 .  이번 글에서는 재무제표의 숫자 뒤에 숨겨진 전략과 현금의 흐름을 통합적으로 파악하여 성공적인 투자를 위한 판단력을 길러보도록 하겠습니다 . 1. 숫자 흐름 주식 투자를 위해 회사를 제대로 알아보려면 재무제표의 숫자들을 하나씩 따로 보는 것이 아니라 어떻게 서로 연결되는지를 이해해야 합니다 .  손익계산서 ,  재무상태표 ,  현금흐름표는 각각 회사의 다른 부분을 보여주지만 결국 모두 하나로 연결되어 움직입니다 .  예를 들어 손익계산서에서 회사가 번 돈은 재무상태표에서 회사가 모아둔 돈으로 나타나고 ,  현금흐름표에서는 실제로 회사 통장에 들어온 돈으로 보입니다 .  이렇게 하나의 숫자가 다른 표에도 영향을 준다는 것을 알게 되니 회사를 훨씬 더 잘 이해할 수 있을 것 같았습니다 .  저는 그동안 매출이 늘었는지 ,  이익이 났는지만 확인하면 회사 분석을 다 한 줄 알았었습니다 .  그런데 숫자들을 각각 따로 보는 것이 아니라 서로서로 연결해서 봐야 한다는 점이 굉장히 놀라웠습니다 . 구체적인 예를 하나 들어보겠습니다 .  어떤 회사가  1 년 동안  10 억 원을 벌었고 ,  그 결과  2 억 원의 이익을 냈다고   가정해   보겠습니다 . 이억 원이 모두 회사 통장에 현금으로 들어오면 좋겠지만 현실은 그렇지 않을 때가 많습니다 .  예를 들어 물건은 팔았지만 아직 손님에게 돈을 받지 못한 외상이 있을 수도 있고 ,  실제로 돈을 쓴 것...

지난 시간에 주식 공부를 하면서 손익계산서를 겨우 이해했다 싶었는데 ,  바로 다음 관문으로 재무상태표가 기다리고 있었습니다 .  그동안 자산 ,  부채 ,  자본이라는 말을 뉴스나 투자책에서 수도 없이 많이 접했지만 ,  복잡한 숫자와 어려운 전문 용어의 벽 앞에서 매번 손을 놓고 말았던 것이 솔직한 저의 모습이었습니다 .  그런데 손익계산서가 기업의 성적표라면 재무상태표는 기업의 건강검진표라는 비유 하나가 그 단단했던 벽을 단번에 허물어 주었고 ,  기업도 사람처럼 겉으로는 멀쩡해 보여도 실제로 속 건강은 나쁠 수 있다는 생각이 들면서 비로소 손익계산서가 왜 중요한지 온몸으로 실감하게 되었습니다 . 1. 자산 -  유동자산과 비유동자산 재무상태표에서 가장 먼저 확인하게 되는 항목은 자산입니다 .  자산은 기업이 소유하고 있는 모든 경제적 가치의 총합을 의미하며 ,  크게 유동자산과 비유동자산으로 나뉩니다 .  유동자산은  1 년 이내에 현금으로 바꿀 수 있는 자산으로 ,  현금과 예금 ,  아직 받지 못한 외상매출금 ,  창고에 쌓인 재고 등이 해당합니다 .  비유동자산은 공장 건물 ,  기계 설비 ,  토지처럼 장기간 기업 활동에 활용되는 자산입니다 .  예를 들어보겠습니다 .  어떤 기업이 현금  5 억 원 ,  외상매출금  3 억 원 ,  재고  2 억 원 ,  공장 건물  10 억 원 ,  기계장비  5 억 원을 보유하고 있다면   총자산은 억   원이 됩니다 . 저는 솔직히 처음에 숫자가 크면 그냥 좋은 회사라고만 생각했습니다 .  뉴스에서   총 자산   몇 조 원 기업이라는 표현을 보면 막연히 크고 안전한 회사라는 인상을 받았던 것이 사실...

주식 공부를 하다 보면 재무제표라는 말이 자주 등장하는데 ,  솔직히 처음에는 숫자가 빽빽하게 적힌 표를 보는 것만으로도 머리가 아플 것 같아 피하고 싶었습니다 .  이것은 제가 주식을 시작하지 못한 이유이기도 합니다 .  그 재무제표 중 가장 먼저 봐야 할 손익계산서를 공부해 보니 ,  생각보다 훨씬 체계적이고 논리적인 구조를 가지고 있다는 것을 알게 되었습니다 .  매출액부터 시작해 단계별로 이익이 걸러지는 구조를 따라가다 보면 ,  마치 한 기업의 돈의 흐름을 직접 추적하는 대단한 일을 하고 있는 것 같은 착각이 들었습니다 . 1.  기업 수익의 첫 단계  -  매출액 ,  매출총이익 손익계산서에서 가장 먼저 확인하게 되는 항목은 매출액입니다 .  매출액은 기업이 제품이나 서비스를 판매하여 벌어들인 총수입을 의미하며 ,  우리가 일상적으로 말하는  ' 매출 ' 과 같은 개념입니다 .  예를 들어 동네 카페가 한 해 동안 커피  10 만 잔을 잔당  5,000 원에 팔았다면 연간 매출액은  5 억 원이 됩니다 .  예전에는 매출이 높다는 기사만 봐도  " 이 회사 잘 나가네 " 라고 단순하게 생각했는데 ,  이번에 공부를 하면서 매출이 높다고 해서 반드시 많은 이익을 남긴 것은 아니라는 점을 처음으로 제대로 이해하게 되었습니다 . 매출액에서 제품이나 서비스를 만들기 위해 직접 들어간 비용인 매출원가를 빼면 비로소 매출총이익이 나옵니다 .  카페를 예로 들면 커피 한 잔을 만드는 데 드는 원두 ,  우유 ,  컵 등의 재료비가 바로 매출원가에 해당합니다 .  잔당 원가가  2,000 원이라면   총매출원가는 억   원이고 ,  매출총이익은  5 억 원에서  2 억 원을 뺀  3 ...

주식 공부를 시작하면서 가장 먼저 마주치는 높은 벽이 바로 낯설고 어려운 용어들입니다 .  시가총액 , PER, PBR  같은 단어를 들으면 괜히 겁부터 나고 ,  숫자가 보이면 바로 포기하고 싶어지는 마음 ,  주식 초보자라면 누구나 한 번쯤 느껴봤을 것입니다 .  제가 그랬습니다 .  하지만 하나하나 예시를 보며   공부해 보니   막연했던 단어들이 조금씩 이해되기 시작했습니다 .  그리고  " 생각보다 어렵지 않을 수도 있겠다 " 는 용기가 조금 생겼습니다 . 1.  기업의 규모를 읽는 법  -  시가총액 ,  유통주식수 ,  액면가 제가 주식을 공부하기 시작하면 가장 먼저 마주친 용어는 시가총액이었습니다 .  시가총액은 한 기업이 시장에서 평가받는 총가치를 의미하며 ,  계산 방법은 생각보다 단순합니다 .  특정 시점의 주가에 총 발행 주식수를 곱하면 됩니다 .  예를 들어  A 기업의 주가가  2 만 원이고 총 발행 주식수가  5,000 만 주라면 ,  시가총액은  2 만 원 곱하기  5,000 만 주 ,  즉  1 조 원이 됩니다 .  이 계산 방법을 알고 나니 뉴스에서 보던  ' 시총 몇십 조 원 ' 이라는 숫자가 더 이상 뜬 구름 같은 용어로 느껴지지 않았습니다 .  시가총액은 단순히 기업의 크기를 나타내는 것을 넘어 ,  투자자들의 관심도와 해당 종목의 안정성에도 영향을 미칩니다 .  공부해 보니 삼성전자처럼 시가총액이 매우 큰 기업은 주가 변동 폭이 비교적 작고 안정적인 반면 ,  시가총액이 작은 중소형주는 비교적 적은 거래량에도 주가가   급등락 하는   경우가 많습니다 . 다음으로 유통주식수는 시장에서 실제로 거래가 가능한 ...

솔직히 고백하자면 , 저는 지금까지 은행에 돈을 모아두는 것이 가장 안전하고 돈을 모으는 가장 올바른 방법이라고 생각해 왔습니다 . 그런데 이번 공부를 하면서 물가가 오르면 예금만으로는 자산이 오히려 줄어들 수 있다는 사실을 처음으로 생각하게 되었습니다 . 그리고 내가 지금까지 고수해 온 방식이 과연 맞았는가 하는 고민이 생겼습니다 . 하지만 동시에 주식이 단순한 투기가 아니라 기업의 성장에 함께 참여하고 그 결과를 나누는 행위라는 것을 알게 되면서 , 주식에 막연한 두려움이 조금씩 용기로 바뀌기 시작했습니다 . 1. 왜 지금 주식인가 많은 분들이 , 특히 나이 드신 분들은 자산을 지키는 가장 안전한 방법으로 은행 예금을 떠올리실 것입니다 . 저 역시 그랬습니다 . 하지만 최근 몇 년간 지속된 저금리 환경에서 은행 예금 이자는 연 2% 안팎에 머무는 경우가 대부분입니다 . 만약 물가 상승률이 연 3% 라면 , 은행에 넣어둔 돈의 이자 수익을 고려하더라도 실질적인 자산 가치는 오히려 줄어들게 되는 것입니다 . 이 사실을 처음 접했을 때 솔직히 충격이 컸습니다 . 저 나름대로는 미래를 위해 돈을 열심히 모아두고 있다고 생각했는데 , 사실은 해마다 자산이 조금씩 줄어들 수도 있다는 뜻이었기 때문입니다 . 그동안 제가 너무 재테크에 무지했던 것 같습니다 . 이러한 상황 속에서 많은 사람이 더 나은 수익을 기대하며 주목하는 곳이 바로 주식시장입니다 . 주식은 기업의 성과와 직접적으로 연결된 자산으로 , 기업이 성장하고 이익을 내면 주가가 오르고 투자자는 시세 차익이나 배당을 통해 수익을 얻을 수 있습니다 . 물론 주식은 원금이 보장되지 않으며 가격이 오르내리는 위험이 존재합니다 . 하지만 장기적으로 보면 예금보다 훨씬 높은 수익을 기대할 수 있는 잠재력을 가지고 있다는 사실을 깨닫게 되었습니다 . 실제로 미국의 S&P500 지수는 지난 수십 년간 연평균 7% 에서 10% 대의 수익률을 꾸준히 기록해 왔습니다 . 안정적으로 이익을 내는 우량 기업...

주식을 공부하다 보면 뉴스나 주변에서 ' 주식시장 ', ' 증권거래소 ' 라는 말을 정말 자주 듣게 됩니다 . 알 것 같으면서도 막상 " 그게 정확히 뭐 에요 ?" 라고 물어보면 선뜻 대답하기 어려운 단어들입니다 . 주식 초보자인 저도 처음에는 증권거래소가 실제로 존재하는 오프라인 공간인지 , 아니면 인터넷 어딘가에 있는 온라인 시스템인지조차 헷갈렸을 정도였습니다 . 이번 글에서는 주식 공부를 처음 시작하는 분들이라면 누구나 한 번쯤 의문을 가졌던 이 개념들을 하나씩 배워보겠습니다 . 1. 주식시장의 의미 주식은 발행되고 나면 단순히 어딘가에 보관되는 것이 아니라 , 특별한 공간에서 활발하게 사고 팔리게 됩니다 . 그 거래가 이루어지는 공간이 바로 주식시장입니다 . 주식시장은 단순히 주식을 사고파는 행위가 이루어지는 곳이 아니라 , 수많은 기업과 투자자들이 자본을 교환하며 시장 경제를 실현하는 매우 중요한 무대입니다 . 주식시장은 크게 두 가지 종류로 나눌 수 있습니다 . 첫째는 발행시장이고 , 둘째는 유통시장입니다 . 발행시장은 기업이 자금을 모으기 위해 주식을 처음으로 발행하여 투자자들에게 판매하는 시장을 말합니다 . 우리가 흔히 듣는 IPO, 즉 기업공개가 바로 이 발행시장에서 이루어지는 대표적인 활동입니다 . 투자자들은 발행시장을 통해 새로운 기업의 주식을 가장 처음으로 매수할 기회를 얻게 됩니다 . 반면 , 대부분의 개인 투자자들이 실제로 활동하며 주식을 사고파는 곳은 유통시장입니다 . 유통시장은 이미 발행된 주식들이 투자자들 사이에서 자유롭게 거래되는 장터를 의미합니다 . 우리가 뉴스에서 자주 접하는 코스피 , 코스닥과 같은 국내 시장은 물론 , 미국의 뉴욕증권거래소와 나스닥 등 세계 각국의 증권거래소가 모두 유통시장에 해당합니다 . 저도 처음에는 주식시장이라는 말을 들으면 막연히 그냥 어딘가에 있는 하나의 공간이라고만 생각했었는데 , 이렇게 발행시장과 유통시장으로 나뉜다는 사실을 알고 나...

주식 투자는 오랫동안 제게 막연한 두려움의 대상이었습니다 . 사실 저도 예전에 주식을 시작해 보려 했지만 공부할 것이 너무 많아 엄두조차 내지 못하고 포기했던 경험이 있습니다 . 그런데 어느 순간 주변을 둘러보니 , 주식을 하지 않는 사람을 찾기가 오히려 더 어려울 만큼 주식은 이미 우리 일상 깊숙이 자리 잡은 재테크 수단이 되어 있었습니다 . 특히 젊은 나이에 주식 투자로 큰 자산을 일군 사례들을 직접 목격하면서 , 금융으로 돈이 돈을 버는 구조야말로 노후를 준비하는 가장 효과적인 방법이라는 확신을 가지게 되었습니다 . 내가 자는 동안에도 자산이 스스로 불어나는 삶 , 그것이 바로 제가 이제부터 주식을 시작하려는 이유입니다 . 이 블로그는 주식에 대한 지식이 전혀 없는 제가 처음부터 공부하며 알게 된 것들을 여러분과 함께 나누는 공간이며 , 제가 미처 모르는 부분은 댓글로 함께 채워나가 주시면 감사하겠습니다 . 1. 주식의 개념 주식 공부를 처음 시작하면서 가장 먼저 마주한 질문은 바로 " 주식이 도대체 무엇인가 " 였습니다 . 주식이란 기업이 사업 자금을 마련하기 위해 발행하는 소유권의 일부입니다 . 즉 , 주식을 매수한 사람은 그 기업의 아주 작은 부분이라도 소유하는 법적인 주주가 되는 것입니다 . 이는 단순한 돈의 교환을 넘어 , 기업과 투자자를 연결하는 중요한 계약이며 , 오늘날 자본주의 경제의 근간을 이루는 제도입니다 . 예를 들어 , 어떤 회사의 총자본금이 100 억 원이고 주식을 1 천만 개 발행했다면 , 주식 1 개는 1,000 원의 가치를 가지게 됩니다 . 이때 주식 1 개를 매수한 투자자는 그 회사 전체의 아주 작은 지분을 소유하게 되는 것입니다 . 이처럼 주식은 기업의 전체 가치를 작은 단위로 나누어 많은 투자자가 함께 소유할 수 있도록 설계된 제도이며 , 그 역사는 1600 년대 네덜란드 동인도회사까지 거슬러 올라갈 정도로 오랜 역사를 가지고 있습니다 . 기업이 주식을 발행하는 가장 큰 이유는 사업...

카네기의 인간관계론 4 부  4 장은 사람들이 명령받는 것을 싫어하며 ,  명령 대신 제안과 질문을 사용할 때 훨씬 더 좋은 결과를 얻을 수 있다는 것을 여러 사례를 들어 설명합니다 .  이 장에서는  " 이렇게 해 " 라고 명령하는 대신  " 이렇게 하면 어떨까요 ?" 라고 제안하면 사람들이 자발적으로 협력한다는 것을 강조합니다 .  웃는 얼굴에 침 뱉으랴 라는 속담이 떠올랐습니다 .  또한 강압적으로 나와서 기분 좋을 상대는 없을 것입니다 .  하지만 요즘 같은 시대에는 너무 무른 사람들은 무시당하는 경향이 있고 ,  세게 나가는 사람 말을 더 잘 듣는 경향이 있어서 뭐가 옳은 것인지 많이 헷갈리는 중입니다 . 명령이 만드는 저항 심리 카네기는 이 장에서 오웬 영의 사례를 소개합니다 .  영은 거대한 유리 공장을 운영했는데 ,  작업자들에게 명령하는 대신 제안했습니다 . " 이 창문을 닫아주실 수 있을까요 ?" 라고 물었고 , " 불을 좀 켜주시겠어요 ?" 라고 부탁했습니다 .  세상에 명령받기를 좋아하는 사람은 없습니다 .  심리학에서는 이를  ' 심리적 반발 이론 ' 으로 설명합니다 .  사람들은 자신의 자유가 제한된다고 느낄 때 본능적으로 저항합니다 . " 이렇게 해 " 라는 명령은 선택의 여지를 주지 않기 때문에 반발심을 불러일으킵니다 .  저는 첫 직장에서 이것을 절실히 경험했습니다 .  상관이  " 이거 해 !" 라고 명령하면 ,  마음속으로 반발심이 생겼습니다 . ' 왜 내가 해야 하지 ?  다른 사람은 안 해도 되는데 '  하는 생각이 먼저 들었습니다 .  하지만 같은 일이라도  " 이 일 좀 도와줄 수 있어 ?  네가 하면 더 잘될 것   같아 " 라고   말하는 상사의 부탁은 기꺼이 들어주고 싶었습니다 ....

카네기는 인간관계론 제 4 부  3 장에서 다른 사람의 잘못을 지적하기 전에 자신의 실수를 먼저 이야기하는 것의 놀라운 효과에 대해 이야기합니다 .  이 장에서는 자신의 약점과 실수를 솔직하게 인정할 때 ,  상대방이 방어적 태도를 버리고 마음을 열며 기꺼이 변화하려 한다는 것을 보여줍니다 .  자신의 실수와 치부를 먼저 인정하는 것은 정말 큰 용기가 필요한 것 같지만 ,  그러나 그것이 인간관계를 긍정적으로 이끄는 가장 효과적인 방법입니다 .  카네기가 가르쳐주는 모든 것은 단순한 요령이 아니라 나를 성장시키는 방법이며 ,  나부터 변화되는 것이 카네기의 가르침인 것 같습니다 . 용기 있는 고백이 만드는 신뢰 카네기는 이 장을 자신의 경험으로 시작합니다 .  그는 조카에게 편지 쓰는 법을 가르칠 때 ,  처음에는 조카의 잘못을 지적하려 했습니다 .  하지만 먼저 자신의 과거를 떠올렸습니다 . " 사실 나도 네 나이 때는 편지를 형편없이 썼어 .  문법도 엉망이었고 ,  맞춤법도 틀렸지 .  지금도 완벽하지 않아 .  하지만 이런 실수들을 고치면서 조금씩   나아졌어 " 라고   말했습니다 .  그러자 조카는   편안해졌고 , 삼촌의   조언을 기꺼이 받아들였습니다 .  자신의 실수와 치부를 먼저 인정하는 것은 정말 큰 용기가 필요한 것 같습니다 .  우리는 보통 자신을 완벽하게 보이고 싶어 합니다 .  특히 누군가를 지도하거나 조언하는 위치에 있을 때는 더욱 그렇습니다 .  약점을 드러내면 권위가 떨어질 것 같고 ,  무시당할 것 같은 두려움이 있기 때문입니다 . 저는 회사에서 신입사원을 교육할 때 이 원칙을 적용해 보았습니다 .  신입사원이 프레젠테이션을 준비했는데 많은 부분이 개선이 필요했습니다 .  저는  "...